2月17日，唐山京華銷售工作會(huì)議在公司辦公樓五樓會(huì)議室召開，會(huì)議總結(jié)了上年度銷售工作，研究部署2019年度銷售工作。供銷副總兼銷售部長(zhǎng)胡武、銷售副部長(zhǎng)吳紅濤，銷售部各片區(qū)主管、駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)?？偨?jīng)理溫朝江出席會(huì)議。

會(huì)上，胡總在總結(jié)2018年銷售工作時(shí)提出，公司經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)大幅擴(kuò)增，產(chǎn)品品類不斷豐富。落實(shí)好集團(tuán)及公司特色發(fā)展思路，銷售工作需要堅(jiān)持突出重點(diǎn)，深挖賣好，要針對(duì)2018年銷售工作中存在的問(wèn)題深入分析，落實(shí)好整改措施。在部署2019年銷售工作時(shí)指出，一要突出特色品種規(guī)格；二是嚴(yán)控應(yīng)收，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是著重搞好物流運(yùn)輸協(xié)調(diào)，提升發(fā)運(yùn)效率；四是側(cè)重細(xì)分區(qū)域，推行一站式服務(wù)；五要加大市場(chǎng)走訪覆蓋面，增加與客戶聯(lián)系的頻率。充分了解客戶和市場(chǎng)信息，要求駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理要不定期的邀請(qǐng)客戶到公司交流；六是進(jìn)一步完善協(xié)議戶制度，著重考核成活和持續(xù)完成；七是與客戶協(xié)作推行分級(jí)代理商制度，企商合作進(jìn)行市場(chǎng)深度開發(fā)。要求銷售人員要關(guān)注市場(chǎng)變化，樹立憂患意識(shí)，堅(jiān)持總量穩(wěn)定前提下，時(shí)刻關(guān)注各品種、規(guī)格、區(qū)域的變化情況，及時(shí)調(diào)整政策，推進(jìn)企業(yè)特色發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。

吳紅濤部長(zhǎng)總結(jié)了各業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)完成情況，下達(dá)了2019年?duì)I銷任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)就當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀、存在的共性問(wèn)題，急需銷售工作中解決的事項(xiàng)提出了明確要求。

會(huì)上，公司對(duì)評(píng)選出的“2018年度銷售之星”劉佳普，“服務(wù)之星”張海路、郭佳，“優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理”吳洪飛、伊鋒杰、鄒世勇、張彥輝、謝瑩發(fā)、付珂、安立章、王峰、劉濤、信國(guó)旗進(jìn)行了隆重表彰，并為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)了獎(jiǎng)金、證書。號(hào)召全體銷售人員在工作中學(xué)習(xí)他們不畏艱難，積極開拓市場(chǎng)，善于發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的良好工作精神，在新一年工作中取得更好成績(jī)。

 最后，總經(jīng)理溫朝江作了總結(jié)發(fā)言。溫總從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)層面，分析了目前鋼鐵及焊接鋼管市場(chǎng)現(xiàn)狀，突出2019年度企業(yè)特色發(fā)展?fàn)I銷工作的重要性。指出要把握好國(guó)家政策及區(qū)域優(yōu)勢(shì)兩方面的發(fā)展機(jī)遇，全力做好市場(chǎng)開發(fā)工作，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極聯(lián)系客戶，密切關(guān)注營(yíng)銷工作中風(fēng)險(xiǎn)防范等事項(xiàng)。要求銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，迎難而上，勇于拼搏，為實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)而努力工作，再創(chuàng)佳績(jī)。