唐山，渤海之濱一顆璀璨的明珠，一座鳳凰涅槃的城市。這里誕生了中國大陸第一座機械化采煤礦井、第一條標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路、第一臺蒸汽機車、第一桶機制水泥，被譽為中國近代工業(yè)的搖籃。

2000年，杜雙華董事長審時度勢，醞釀籌建繼衡水京華之后的第二家焊管公司，遵循焊管發(fā)展靠近原料產(chǎn)地和市場的建廠原則，他把目光投向北方鋼鐵重鎮(zhèn)——唐山，幾經(jīng)考察，廠址最終選定在區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢凸顯的開平區(qū)。

2001年，恰恰是國內(nèi)焊管需求突飛猛進(jìn)的大好時機，時間就是金錢，項目建設(shè)“快”字當(dāng)先。

唐山的初春，西伯利亞的寒風(fēng)裹挾著漫天黃沙。2月，凍土尚未消融，凜冽的寒風(fēng)中，唐山華岐焊管廠（時稱）破土動工。熱火朝天的工地上，一腳踩下去，浮土沒到腳脖子，晴天一身土，雨天兩腳泥。吃著刮進(jìn)塵土的“黃”米飯，喝著幾公里外運來的水，住著簡陋的工棚，掙著800塊錢的工資……沒有起重機，建設(shè)者們喊著號子，一根根400公斤重的吊車道軌全靠人抬肩扛……沒有困難能阻擋京華人前進(jìn)的腳步。他們不畏困難，不計得失。他們披星載月，夜以繼日。

5月1日，一座80萬噸的焊管企業(yè)歷時90天撥地而起，第一根焊管成功下線，一個焊管業(yè)界的嬌子乘風(fēng)破浪，開啟了嶄新的征程。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

2002年10月，唐山華岐焊管廠進(jìn)行股份制改革，成立唐山華岐制管有限公司（2006年更名唐山京華制管有限公司），公司構(gòu)架下的唐山華岐部門職能進(jìn)一步細(xì)化，公司制管理使得公司進(jìn)入快速擴張的發(fā)展模式。2002年根據(jù)市場需求，公司決策層決定增上焊管機組、籌建螺旋項目。2003年，根據(jù)唐山當(dāng)?shù)卦牧现腥鄙俦”趲т摰默F(xiàn)狀，冷軋帶鋼項目快速上馬，2005年新建熱浸鍍鋅鋼管生產(chǎn)線投產(chǎn)，逐步形成了30條ERW直縫焊管生產(chǎn)線、7條螺旋縫埋弧焊管、2條冷軋帶鋼生產(chǎn)線、3條熱浸鍍鋅生產(chǎn)線，總計100萬噸產(chǎn)能的華北最大的單體鋼管制造企業(yè)之一。2004年，公司創(chuàng)下歷史上驕人的經(jīng)營業(yè)績。正當(dāng)公司的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畷r，危機正在悄然迫近。

2004年秋天，一條消息引起了決策層的警覺。同行某企業(yè)正在臨近開平區(qū)的古冶租賃某國企的6條生產(chǎn)線。臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？京華人果斷決定搶先租賃該企業(yè)的生產(chǎn)線，籌建唐山華岐古冶車間，同年10月隨著租賃協(xié)議的正式簽訂，一場危機頃刻化解。唐山華岐借此擴展了自己的領(lǐng)地。競爭對手被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)豐南。

同年，針對運輸成本逐步增加，公司產(chǎn)品在東北市場競爭力逐漸降低的狀況，公司著手調(diào)研東北區(qū)域焊管原料供應(yīng)及銷售市場，并于4月份在吉林省磐石市籌建吉林華岐制管有限公司，同年8月份，吉林華岐并購相鄰的吉林康達(dá)焊管廠，形成了擁有11條焊管生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)50萬噸的制管企業(yè)。

2005年，隨著公司產(chǎn)能的釋放，大量產(chǎn)品快速投入市場，市場占有率大幅提升，企業(yè)釋放出強大的競爭力，致使同區(qū)域競爭對手生產(chǎn)經(jīng)營一度舉步維艱，難以為繼。擠壓競爭對手的同時，市場重疊區(qū)域，集團內(nèi)兄弟公司同樣受到?jīng)_擊。

此時，在千里之外的日照，一個鋼鐵業(yè)的神話正在成為現(xiàn)實，一艘巨艦劈波斬浪，揚帆遠(yuǎn)航。日照鋼鐵投產(chǎn)的第三個年頭，這個鋼鐵行業(yè)的新生力量迅速成長，成為京華日鋼控股集團強大的支柱。集團的產(chǎn)業(yè)布局由焊管向鋼鐵制造轉(zhuǎn)型，日照鋼鐵已然成為集團的航空母艦，而昔日的主體焊管企業(yè)則成為日鋼的護(hù)衛(wèi)艦。在此背景下，集團對焊管產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理整合。唐山京華在集團一體化發(fā)展的大格局下，在區(qū)域市場競爭中做出犧牲，而唐山地區(qū)的競爭對手獲得了喘息之機，迅速完成第一次擴張。2001年——2006年，唐山京華砥礪奮進(jìn)，擴土開疆，完成了第一階段的建設(shè)，一步一個臺階，產(chǎn)銷量連年攀升。

2007年，集團提出了穩(wěn)中向好的發(fā)展思路，唐山京華確立了外貿(mào)優(yōu)先戰(zhàn)略，當(dāng)年出口量迅速飆升至6萬余噸，成績的背后，一場危機再次襲來。歐盟決定對京華出口歐洲的鋼管產(chǎn)品開展反傾銷調(diào)查。集團第一時間做出反應(yīng)，全力應(yīng)對。歐盟調(diào)查官親臨唐山京華開展深入調(diào)查，審查了合同訂單等3萬余份文件，最后裁定我方不存在傾銷。但這次事件對唐山京華的出口業(yè)務(wù)形成沉重打擊，2008年唐山京華的出口業(yè)務(wù)幾近于零，喪失了出口優(yōu)勢。

2008年，當(dāng)人們沉醉于北京奧運會盛大的賽況時，中國鋼市、股市悄然接近瘋狂的頂端，死神也無法控制，一股巨大的風(fēng)暴正在蓄勢待發(fā)。隨后，鋼鐵價格直落千丈，隨著全球金融危機的席卷，鋼鐵行業(yè)無一幸免，2008年的唐山京華風(fēng)雨飄搖。公司被迫進(jìn)入戰(zhàn)略性防御階段，采取業(yè)務(wù)收縮艱度危機，次年產(chǎn)銷量迅速滑落至近年的歷史低點，僅為47萬噸。此時，京華創(chuàng)新集團最大的競爭對捕捉到了機會，先后在唐山擴產(chǎn)建廠，迅速崛起。

2009年，唐山京華進(jìn)入生死抉擇的關(guān)口。未來的路應(yīng)該怎么走？成為擺在新一任領(lǐng)導(dǎo)人面前最嚴(yán)峻考驗。

三載砥礪續(xù)新篇

2009年，日照鋼鐵延續(xù)了它的欣欣向榮，而唐山京華百廢待興。9月份，時任常務(wù)副總的溫朝江接手唐山京華的全面工作，他意識到市場迅速丟失導(dǎo)致的嚴(yán)峻后果，企業(yè)不能敗在我們這一任領(lǐng)導(dǎo)手中，對老板對企業(yè)要負(fù)起應(yīng)有責(zé)任。他在認(rèn)真分析唐山京華和對手的情況下，得出結(jié)論，唐山京華內(nèi)憂外患，客戶丟失，市場萎縮；生產(chǎn)裝備效能遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，企業(yè)在項目建設(shè)和技術(shù)改造方面的投入不足；焊管為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式不合理……唐山京華要跑起來，要縮小與競爭對手的差距。

2009年，一系列改革方案出臺。溫朝江向集團匯報了公司面臨的困境和今后的設(shè)想。新一屆集團領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合唐山京華的現(xiàn)狀，同意公司對現(xiàn)有裝備進(jìn)行投資改造，焊管機組的提速改造迅速上馬。按照國內(nèi)領(lǐng)先的機組生產(chǎn)效率，公司先后投300余萬元完成了對全部在用焊管機組的提速改造，改造后，生產(chǎn)效率整體提升20%，現(xiàn)在15條生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過建廠初期30條生產(chǎn)線的產(chǎn)能。

熱鍍車間投產(chǎn)以來，始終處于“吃不飽”的狀態(tài)，成本居高不下。利用現(xiàn)有產(chǎn)能，盤活資源成為一種經(jīng)濟可行的選擇?！耙援a(chǎn)促銷”成為熱鍍產(chǎn)品的經(jīng)營方針。3條鍍鋅線開足了馬力。當(dāng)年，熱鍍管產(chǎn)銷量實現(xiàn)大幅突破，迅速扭轉(zhuǎn)了熱鍍開工不足、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀。隨著熱鍍鋅管市場的穩(wěn)步開拓，熱鍍產(chǎn)品開始供不應(yīng)求，亟需擴產(chǎn)。

2010年公司確立了“內(nèi)改機組提速增效，外拓渠道擴大銷售”的發(fā)展思路，在“三個重點”上謀突破：立足經(jīng)營節(jié)奏的準(zhǔn)確把握，開拓銷售市場；立足機組提速改造，大幅提高生產(chǎn)效率；立足產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和閑置資源的利用，開展多種經(jīng)營，擴大經(jīng)營成果。在這一思路的指導(dǎo)下，總經(jīng)理親自帶隊走訪市場，他說：“我們要打破常規(guī)，不能光坐在家里搞經(jīng)營。”通過市場的走訪，找到了市場的盲區(qū)，發(fā)現(xiàn)了銷售過程中存在的難點問題。當(dāng)年，公司完成了優(yōu)勢區(qū)域增量、客戶優(yōu)化調(diào)整。進(jìn)一步壓縮原材料協(xié)議采購量，擴大一單一議靈活采購彈性空間，采購的自主性靈活性凸顯，唐山京華的采購優(yōu)勢再次釋放。同年，利用閑置空地開發(fā)的鋼材市場倉儲業(yè)務(wù)有了起色，年實現(xiàn)500余萬元創(chuàng)收，經(jīng)營帶鋼盈利157萬元。當(dāng)年，實現(xiàn)銷量59萬噸，同比增長25%，利潤3000余萬元，唐山京華開始步入企穩(wěn)回升的正常軌道。

思路決定出路。鋼鐵行情低迷的2011年，善于打順風(fēng)球的唐山京華管理團隊遇到了新問題，過去的經(jīng)驗式管理已然落伍，如何在新的市場形勢下開展管理，需要這個團隊集體轉(zhuǎn)變思想，最為可行的辦法是走出去。為扭轉(zhuǎn)管理干部的陳舊思想，開闊視野，下半年公司組織了中層干部、骨干12批次大規(guī)模外出學(xué)習(xí)活動，以生產(chǎn)為突破口向國內(nèi)優(yōu)秀同行包括競爭對手虛心學(xué)習(xí)，尋找自身的差距。4月份，《集團各企業(yè)技改及基建項目投資管理規(guī)定》出臺，指出集團各公司“普遍存在著投入不足的問題……嚴(yán)重制約著企業(yè)的長期穩(wěn)定健康發(fā)展。”唐山京華改造力度再次加大。在2010年機組改造的基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)對機組進(jìn)行優(yōu)化，制管機組車速由45—100米/分鐘提高到65—125米/分鐘，有效地提高了生產(chǎn)效率。自9月份始，胡興振等9個班組及熱鍍、螺旋車間累計15次連創(chuàng)公司超產(chǎn)記錄。與2010年對比，焊管人均產(chǎn)量同比提高7.33%；熱鍍?nèi)司a(chǎn)量同比提高15.24%；螺旋人均產(chǎn)量同比提高1.58%。2011年，公司投入139萬元技改資金，全年開展飛鋸、固態(tài)高頻等各類改造13項。2012年初，Ф2020大口徑螺旋縫埋弧焊鋼管改造成功。2012年，唐山京華銷售量恢復(fù)至66萬噸，企業(yè)煥發(fā)出新的生機。新的問題出現(xiàn)了，焊管進(jìn)入市場需求萎縮階段，唐山京華以焊管為主的產(chǎn)銷模式難以獲得較好的利潤，而同階段熱鍍鋅產(chǎn)品利潤可觀，市場呈增長態(tài)勢。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整勢在必行。

一幅嶄新的藍(lán)圖

2013年，經(jīng)過審慎調(diào)研，唐山京華向集團提出熱鍍擴產(chǎn)申請獲批。當(dāng)年8月，熱鍍4線5線投產(chǎn)，唐山京華熱鍍產(chǎn)能迅速釋放，仍不能滿足市場需求。2013年，公司主要經(jīng)營指標(biāo)均優(yōu)于去年同期，產(chǎn)銷量大幅增長。其中工序產(chǎn)量同比增長22.63%，銷量同比增長18.22%，完成率111.6%，銷量創(chuàng)建廠以來最高歷史記錄。

京華人眼中永遠(yuǎn)沒有滿足。2013年，杜雙華董事長審時度勢，確定了“基于未來十年企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求，集團確立了以終端客戶為中心，立足客戶需求，實現(xiàn)終端客戶訂單式直供銷售的發(fā)展模式。要求全集團“一年換思想，兩年上軌道，三年試運行，五年見成效，十年時間達(dá)到世界鋼鐵行業(yè)先進(jìn)管理水平”?！氨小虽N售、萬人服務(wù)’的理念，實現(xiàn)由賣原材料向賣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化?！本┤A創(chuàng)新集團業(yè)務(wù)員共用、淘汰機制不健全等，圍繞市場服務(wù)、市場開拓方面的問題逐步暴露出來。唐山京華新的發(fā)展思路在總經(jīng)理溫朝江腦海中形成。

強化業(yè)務(wù)員作為一線先鋒的作用需要通過大刀闊斧的改革得以實現(xiàn)。唐山京華引入新生力量投放到空白市場和弱勢區(qū)域，對老業(yè)務(wù)員進(jìn)行重新調(diào)整分配和淘汰，立足強化服務(wù)和開拓職能的制度、考核措施配套跟進(jìn)。短短3個月，唐山京華針對業(yè)務(wù)員的調(diào)整顯現(xiàn)出活力。內(nèi)蒙市場增量，唐山京華的鋼管產(chǎn)品像章魚的觸手延伸到新疆、云南昆明、黑龍江佳木斯等邊疆地區(qū)。西北、西南、東北……遍地開花，市場占有率顯著提升。

2014年，國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入深改區(qū)，大幅度削減過剩的鋼鐵產(chǎn)能進(jìn)入實施階段，這一政策將唐山的鋼鐵產(chǎn)業(yè)推到了風(fēng)口浪尖上，銀行大幅抽貸，一些鋼鐵企業(yè)紛紛倒閉。這一年，唐山市開平區(qū)3家區(qū)級支柱性鋼鐵企業(yè)先后破產(chǎn)，周邊小管廠大量停產(chǎn)、倒閉，鋼鐵行業(yè)的冬天真的到來了。

這一年，利用京華兩次大的危機成長起來的競爭對手天津友發(fā)鋼管集團一躍成為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，其在唐山的三家企業(yè)已經(jīng)將唐山京華包圍。其中一家年鍍鋅管產(chǎn)銷量一躍達(dá)到百萬噸。內(nèi)憂外患的唐山京華再次面臨新的競爭危機。

恢復(fù)元氣的唐山京華不再懼怕任何對手。

2013年以來，唐山京華開啟了以投資建設(shè)帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)程，2013年“15萬噸/年鋼管鍍鋅深加工項目”建成投產(chǎn)；2014年，“100萬噸/年鋼管鍍鋅深加工項目”首期4條線建成投產(chǎn)；2015年，6萬噸/年鋼塑復(fù)合管項目首期3條線建成投產(chǎn)。連續(xù)三年來，唐山京華累計完成項目建設(shè)投資1.5億元，唐山京華產(chǎn)銷量以年20%的速度遞增，成為唐山市“最具成長型企業(yè)”。2015年，唐山京華銷量預(yù)計可達(dá)110萬噸，9月份創(chuàng)下12萬噸的歷史性銷量紀(jì)錄。

今日的唐山京華重拾昔日輝煌?，F(xiàn)擁有高頻直縫焊管生產(chǎn)線15條，可年產(chǎn)Ф17—219 ERW鋼管120萬噸。螺旋縫埋弧焊鋼管生產(chǎn)線8條，可年產(chǎn)Ф219—2020螺旋縫埋弧焊鋼管25萬噸。熱浸鍍鋅鋼管生產(chǎn)線9條，可年產(chǎn)Ф17—219，熱浸鍍鋅鋼管80萬噸。鋼塑復(fù)合管生產(chǎn)線3條，可年產(chǎn)鋼塑復(fù)合管3萬噸?？傆?28萬噸各類鋼管工序生產(chǎn)能力，一躍成為全國知名的大型鋼管制造企業(yè)之一。北京奧運工程，三峽水利工程，廈門世貿(mào)大廈工程，沈陽奧體中心工程，南水北調(diào)工程，大連星海灣跨海大橋工程，唐山世界園藝博覽會工程等，從這一條條生產(chǎn)線上焊造而成的萬千鋼管，如同一根根打上中國鋼印的脊梁，和這些工程一起，屹立在世界之巔。

十五年來，唐山京華歷經(jīng)風(fēng)雨，在危機面前堅定信念，唐山京華的領(lǐng)導(dǎo)團隊和員工秉承“客觀面前講主觀 困難面前講辦法 艱苦面前講奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，不畏艱難，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，煥發(fā)出嶄新的生機。

唐山京華的發(fā)展并未就此止步。新的項目正在謀劃，新的舉措正在實施。

回顧京華發(fā)展歷程，從1987年建起第一座鋼管廠開始，京華的創(chuàng)始人杜雙華就懷揣著“成為一家現(xiàn)代化鋼管制造企業(yè)，躋身世界前列，成為具有國際競爭力的中國品牌”的夢想。為實現(xiàn)這一夢想，唐山京華提出了“自動化與信息化融合發(fā)展”、“產(chǎn)業(yè)升級多元發(fā)展”、“千人銷售，萬人服務(wù)”戰(zhàn)略構(gòu)想，打造企業(yè)核心競爭力。2020年將唐山京華打造成為符合現(xiàn)代企業(yè)特征的，以終端客戶為中心的定制型制造企業(yè)。

唐山京華正和兄弟單位攜手并肩，在新的起點上揚帆遠(yuǎn)航！